古墓奇兵崛起剧情
首頁 首頁 資訊 商業 查看內容

憑借高性價比贏得消費者青睞 五糧液低度酒銷售“風景這邊獨好”

2019-1-21 15:45| 發布者: 睿弘軒| 查看: 82311| 評論: 0

摘要:  本報記者 夏芳    伴隨著2019年春節的臨近,白酒行業也迎來銷售旺季。不過,據《證券日報》記者走訪市場了解,此輪行業銷售旺季依然屬于高端名酒的銷售旺季。    ...

 本報記者 夏芳

    伴隨著2019年春節的臨近,白酒行業也迎來銷售旺季。不過,據《證券日報》記者走訪市場了解,此輪行業銷售旺季依然屬于高端名酒的銷售旺季。

    2019年1月19日,《證券日報》記者針對北京、河北、甘肅等市場進行調研了解,高端白酒銷售依然集中在五糧液、茅臺身上,茅臺被眾多送禮者所熱寵,而五糧液則憑借性價比贏得消費者的青睞。

    “對于多數工薪階層來說,過年聚會買兩瓶五糧液還是能消費得起的,但是買兩瓶茅臺會用掉一個月的工資,因此,消費者會選擇五糧液。”唐山市和緣祥泰酒業負責人劉強接受《證券日報》記者采訪時如此表示。

    五糧液春節動銷好社會庫存低

    值得一提的是,目前市場上的茅臺零售價接近2000元/瓶,而普五在千元左右。作為國內兩大龍頭企業,茅臺和五糧液的區別只是香型不同,一個醬香一個濃香。如今,伴隨著消費者的消費越來越理性,五糧液成為大多數消費者的首選。

    據記者了解,甘肅市場對于五糧液的忠誠度比較高,在當前經濟下滑的大環境下,甘肅市場五糧液2018年的銷售量高于2017年。

    甘肅某白酒經銷商接受《證券日報》記者采訪時表示,當地消費者一般喜歡五糧液1618和普五,人均消費量很高,由于大家都知道這個市場喜歡五糧液,因此,過去不少外地的經銷商會串貨到甘肅地區。

    上述經銷商表示看好五糧液的未來發展,“自從雷霆行動,五糧液加大了對串貨等擾亂市場秩序行為的處罰力度,甘肅經銷商的日子比以往更好過了。”

    事實上,由于五糧液對普五進行換包裝,在新普五未上市前,老普五曾缺貨一段時間,市場上的普五相對短缺,這也讓普五的價格出現恢復性增長。

    眾所周知,五糧液曾經作為中國白酒大王,引領中國白酒的發展,近幾年被競品趕超,五糧液提出了二次創業,從品牌梳理、營銷和渠道創新等多方面進行了變革,擁有品牌影響力和市場基礎的五糧液,在業內人士看來,五糧液二次登頂只是時間問題。

    “以前,五糧液注重品質和品牌,市場營銷做的少,如今,在重視品質和品牌的同時,五糧液市場營銷也加大了力度,目前市場表現均不錯。”上述五糧液經銷商表示,廠家結合節日消費給市場不少支持,“我們有子彈了,銷售自然就好了。”

    值得注意的是,五糧液推出百城千縣萬店工程后,讓更多的煙酒店加入到五糧液經銷商的大家庭,以前很難與廠家打交道的煙酒店零距離地與酒廠接觸后,信心更足了。

    北京金澤博豪商貿中心負責人黃鳳連接受《證券日報》記者采訪時也表示,由于廠家給的政策好,2018年和2019年春節前五糧液的銷售都非常好。“以前接觸不到酒廠,現在酒廠給了很多優惠政策,消費者很喜歡,所以普五和低度五糧液都銷售不錯。”

    同樣,來自北京小馬煙酒店負責人張霞對當前的銷售也十分滿意。“我們的客戶都是團購客戶,他們對五糧液的忠誠度非常高。2019年春節銷售旺季剛剛開始,今年會比往年會好一些。”

    在張霞看來,購買茅臺送禮的消費者一般還會選擇茅臺,而沒買過茅臺送禮的消費者絕對會選擇五糧液,五糧液品牌影響力大,性價比高。

    北京糖業煙酒集團有限公司負責人白宇濤接受《證券日報》記者采訪時表示,普五終端動銷平穩,由于春節較去年早了11天,今年終端動銷高峰也提前。普五商超標價1099元/瓶,促銷價969元/瓶。另外,廠家給出買酒掃碼送禮盒活動吸引了不少消費者。

    白宇濤還透露,節日前酒廠發貨量大,經銷商出貨也快,渠道庫存不多。

    同樣,北京紫酒隆酒業有限公司負責人李京會對《證券日報》記者表示,五糧液2018年在價格控制方面做得很好,商家利潤空間有所增長。

    不過,上述經銷商告訴記者,消費者對普五的品牌認知性很高,但市場跟進銷售政策及維護有點少,造成普五有所下降。“銷量增漲的是五糧液1618,活動促銷小酒禮盒非常好,包括大酒的陳列與銷售,都產生很好的銷售。”

    部分地區低度五糧液增幅超過20%

    在市場調查中記者發現,五糧液重點打造的低度五糧液市場表現突出。

    “以前低度五糧液與高度五糧液同時銷售,沒有將低度作為一個品類劃分,近兩年,五糧液將低度五糧液單獨打造成一個品類,市場銷售非常不錯。”唐山市和緣祥泰酒業負責人劉強對《證券日報》記者表示,2019年春節銷售旺季剛剛開始,按照目前的銷售情況,今年春節銷售比去年同期增長20%以上。

    劉強告訴記者,自從五糧液重新定位低度酒,單獨打造成一個品類后,低度五糧液銷售非常好。而唐山市場屬于低度酒的市場,20%的增值率是保守估計,有可能會高于這個數字。

    對于低度酒的未來發展,劉強表示,目前國內消費者的消費觀念正在轉變,在健康飲酒的理念下,大家對于低度酒的選擇明顯加大。許多世界著名蒸餾酒酒精度數都在40°左右,39度的五糧液很好的對接了國際化。

    另外,讓劉強看好低度酒發展的另外一個理由則是,在當前大環境下,消費者對高品質大品牌產品的忠實度非常高,能夠真正釀造優勢低度白酒不僅僅需要技術,更需要高品質基酒,事實上優質低度白酒是個稀缺貨。

分享至:
| 收藏

公司 & 人物

廣惠集團年會完美收官
廣惠集團年會完美收官
告別了難忘的2018,迎來了全新的2019,2019年1月29日南方小年夜,恩施長梁政府與廣惠
第十屆中醫藥博覽會:海灣醫藥現場義診體驗受追捧
第十屆中醫藥博覽會:海灣醫藥
9月14“這是我們公司第一次參展,展銷效果很不錯。”海灣醫藥科技有限公司總經理張標
物以為硒宣布引進戰略投資者,引領中國藥膳養生文化走向資本市場
物以為硒宣布引進戰略投資者,
我國養生文化歷史悠久,博大精深,隨著我國人民生活水平的提高,藥膳養生與大健康已成
newifi新路由“黃金礦區”今日正式上線,打造第一區塊鏈路由
newifi新路由“黃金礦區”今日
2017年,“共享經濟”這一創業熱詞成為資本市場關注的風向標,共享經濟滿足了市場需要

小黑屋|手機版|無圖瀏覽|企業家在線 ( 粵ICP備09209953號|人工智能  

© 2012-2019 深圳尚易科技控股有限公司  Powered by Ceoim ! X3.2

古墓奇兵崛起剧情 pk10最牛稳赚5码计划 北京pk10预测 安全的外围博彩公司 麻将规则视频 黑龙江时时大盘走是 篮球即时比分 单机斗地主 欢乐生肖综合走势图 我爱男保姆买彩票片段 大赚特赚 体球网足球即时比分手 2019时时彩20分钟开奖